Im Laufe meiner Karriere habe ich zahlreiche verschiedene Unternehmer getroffen, die mit ihren Geschäftsideen versucht haben ein Stück der Welt für sich zu erobern. Dabei ist mir eine Kategorie Mensch aufgefallen, die ich sehr bewundere. Es sind diejenigen, die scheinbar keine Grenzen kennen - hinsichtlich dem was machbar ist. Ähnlich wie Elon Musk, der gleich mal eben mehrere Großkonzerne nebeneinander aufgebaut hat.
Am Anfang steht eine einfache Rechnung
Es gibt Leute, die haben eine sehr konkrete Idee davon, wo es noch eine klaffende Marktlücke gibt. Sie überlegen sich dann ein Konzept und dann suchen sie nur noch nach Lösungen, damit das möglich wird.
Ich kenne zum Beispiel jemanden, der verkauft auf Provisionsbasis medizinische Behandlungen. Für jeden Verkauf regnet es tausende Euro. Derjenige hat sich eine Webseite bauen lassen und gibt hunderte von Euro pro Woche für AdSense aus. Das Geschäft lohnt sich. Nur ein bis zwei Erfolge reichen aus, um alle laufenden Kosten zu decken. Alle anderen Sales gehen schon in die eigene Tasche. Solche Leute fragen nicht danach, was das alles kostet im Aufbau. Das Konzept steht, alles was sie brauchen sind die Leute, welche die Technik für sie umsetzen. Das nenne ich "Denken in großen Kategorien".
Ähnlich ist es zum Beispiel bei einem Team aus Investoren, von denen ich gelesen habe. Sie sind mal eben in die Wodka Herstellung eingestiegen. Das geht tatsächlich. Man entwirft ein Rezept und geht zu einer Brennerei, die das umsetzt. Siehe hier:
Wichtig ist: Am Anfang stand bei diesen Leuten immer nur eine Rechnung:
- Wie viel Umsatz kann ich damit machen?
- Wie hoch dürfen dafür die Kosten sein?
Alles andere hat sie nicht interessiert. Ihnen war klar, dass sie sich alle notwendigen Leistungen zukaufen können. Einzige Frage war immer nur die finanzielle Machbarkeit.
Den Horizont erweitern
Solche Unternehmer haben mich immer begeistert. Einfach aus dem Grund, weil sie nicht in Grenzen denken, sondern immer nur daran, wie das Endergebnis aussieht. Und sei es noch so abgehoben. Sie suchen dann einfach so lange nach Lösungen, bis sich der Plan umsetzen lässt. Und mit den Möglichkeiten von Heute kann jeder Produkte kreieren und Marken aufbauen. Ja, es ist möglich.
Die meisten Menschen sind da völlig anders. Sie können ihre gewohnten Abläufe niemals verlassen. Wie viele Angestellte wünschen sich zum Beispiel ein anderes Leben? Aber allein die Tatsache, dass sie am Anfang neben der Arbeit noch etwas machen müssten hindert sie daran jemals aktiv zu werden. Nach dem Büro kommt Einkaufen, Essen, ein wenig Sport, Fernsehen. Aber sich hinsetzen und an Geschäftsplänen arbeiten? Dinge planen und vorbereiten? Undenkbar in ihrer geistigen Welt.
Aus diesem Grund sieht man bei den Auswanderern im Fernsehen so häufig Leute, die einfach alles hinschmeißen und dann nach Mallorca, oder wo auch immer, fliegen. Mangels Alternativen machen sie dort eine Bar oder ein Restaurant auf. Erfahrung? Keine. Mal ein Buch gelesen darüber, wie man eine erfolgreiche Gastronomie betreibt? Undenkbar. Vielleicht im Voraus schon Wissen über Online-Marketing und SEO angeeignet, um später dann auf diesem Wege Kundschaft zu holen? Ach wo, wozu denn?
In ihrer Welt kann man eben nur jeweils eines machen. Man ist Angestellt oder Unternehmer. Alles andere geht gar nicht. Solche Menschen habe ich so viele mehr gesehen. Ihre Erfolge halten sich in engen Grenzen - wie ihre Denkweise.
